Кикшеринг: бизнес по краткосрочному прокату электросамокатов

Кикшеринг – услуга краткосрочной аренды электросамокатов, приобретающая все большую популярность последние годы. Аренда рассчитывается поминутно, стоимость невысокая, целевая аудитория постепенно расширяется. К преимуществам также относятся быстрая окупаемость инвестиций и возможность начать зарабатывать уже через один-два сезона после старта.

Причины популярности сервиса

К причинам востребованности сервиса относятся:

• комфорт передвижения, отсутствие необходимости стоять в пробках;
• удобство приложения – найти свободный электросамокат, забронировать и оплатить поездку можно при помощи смартфона за пару минут;
• для поездки не нужны права, ездить можно по паркам и скверам;
• длительность поездки – от минуты, что отлично подходит для малых расстояний.

Для тех, кто решил открыть собственный бизнес в данной области, предлагаются такие преимущества:

• на старт уходит от нескольких недель до одного-двух месяцев;
• начинать можно в невысокими инвестициями;
• логистика несложная;
• окупаемость наблюдается через пару сезонов, при правильном подходе – в первый год.

К достоинствам относятся выгодные расценки на аренду, что привлекает клиентов. В среднем минута проката начинается от 2 рублей, за полчаса – от 150 рублей. Ограничения небольшие, клиенту должно исполниться 14-18 лет (зависит от требований конкретной прокатной компании).

Первоначальные вложения могут достигать 1,5 миллионов рублей при покупке франшизы, но в эту стоимость уже включены:

• готовое бизнес-решение;
• консультации юристов и маркетологов;
• разработанные рекламные кампании и персональные тарифные сетки;
• помощь в подборе техники.

Риски бизнеса и аргументы в пользу шеринга

Как и любой бизнес, кикшеринг имеет ряд рисков и проблемных сторон, к которым относятся:

• конкуренция высокая, сетевые компании быстро захватывают крупные города и наиболее выгодные локации;
• риски серьезных поломок и вандализма, хищения самокатов;
• целевая аудитория быстро расширяется, но на данный момент охватывает меньше 10% населения;
• электросамокаты нуждаются в постоянной зарядке АКБ и проведении техобслуживания;
• бизнес сезонный, результативно работает только в теплый сезон;
• отсутствие правового точного регулирования сферы кикшеринга;
• отсутствие базы ПДД, контролирующей электросамокаты, как полноценные транспортные средства;
• нехватка квалифицированного персонала;
• негативное отношение со стороны пешеходов.

В пользу бизнеса говорят следующие аргументы:

1. Электросамокаты востребованы среди молодежи, которые относятся к основной ЦА. Все больше студентов и молодых людей оценивают комфорт краткосрочной аренды для комфортного передвижения по городу.
2. Commute time сокращается, то есть время для поездки из одной точки до другой является оптимальным. Не надо стоять в пробках или искать остановку общественного транспорта – свободные самокаты отображаются в мобильном приложении, бронирование и оплата требуют всего пару минут.
3. На дорогах сокращается количество транспорта, что благоприятно сказывается на экологии. Преимуществами выступает и то, что электропривод не является источником выхлопов, он отвечает современным экологическим тенденциям и становится более востребованным.
4. Инфраструктура города улучшается, поэтому местные власти охотно идут на сотрудничество с шеринговыми компаниями. Это сокращает расходы на аренду точек под станции, открывает новые возможности для развития бизнеса.
5. Сейчас доля развлечений и мероприятий для города, в которых принимают участие шеринговые компании, не превышает 20%. Это касается организации туристических поездок, праздников. Но постепенно ситуация меняется, проводятся увлекательные экскурсии и другие мероприятия, для которых город или организаторы арендуют шеринговые самокаты.

Данное направление бизнеса имеет хорошие перспективы, особенно для новичков. Но для получения бизнеса и ускорения окупаемости надо постоянно работать над развитием, расширять зону действия, быть клиентоориентированным.